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       培訓概要
      信息類別:培訓-公開課
      培訓時間: 2019-07-04
      培訓地點:深圳
      講師姓名:
       培訓機構

      共創國際項目管理顧問是國內專業的項目管理咨詢、研究及培訓公司,致力于先進的項目管理知識體系和項目管理軟件在中國的推廣應用,面向各類企事業單位及個人提供專業化的項目管理咨詢與培訓服務。

      共創國際項目管理顧問以清華大學經管學院的強大師資為依托,結合一批國內外知名企業的高級管理人員和資深項目經理,組成了由國內最知名的項目管理專家構成的咨詢顧問和講師團隊,保證公司項目管理咨詢與培訓服務的專業質量。

      共創國際項目管理顧問是國內專業的項目管理咨詢、研究及培訓公司,致力于先進的項目管理知識體系和項目管理軟件在中國的推廣應用,面向各類企事業單位及個人提供專業化的項目管理咨詢與培訓服務。

      共創國際項目管理顧問以清華大學經管學院的強大師資為依托,結合一批國內外知名企業的高級管理人員和資深項目經理,組成了由國內最知名的項目管理專家構成的咨詢顧問和講師團隊,保證公司項目管理咨詢與培訓服務的專業質量。

      共創國際項目管理顧問善于結合企業實際,通過需求調研、企業內訓、項目管理軟件應用實施、專家全程咨詢等方式,幫助企業快速建立起適合自身的項目管理體系和流程,從而有效的提高企業的項目管理水平,提升企業核心競爭力。
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       版權說明
      PMI, PMP, PgMP, PfMP, PMI-ACP, PMI-PBA, OPM3, PMBOK and the PMI Registered Education Provider logo are registered marks of the Project Management Institute, Inc.
      項目管理培訓課程介紹
       
      [主辦單位]
      單    位: 共創國際項目管理顧問 共創國際項目管理顧問
      電    話: 010-82273475,13718859605
      傳    真: 010-82273761
      郵    件: qianhx@www.qd876.com
      地    址: 北京西城區新風街2號天成科技大廈A座7層
      [課程介紹]
      產品經理的升階培訓--從技術到市場商業化成功
      開課時間:2019-7-4  信息類別:培訓-公開課  瀏覽量:3207

      舉辦時間 
      7月4-5日深圳    8月26-27日深圳      12月5-6日深圳

      培訓費用:3980元/人,6600元2人,不再折扣。(含指定教材、茶點、證書,含午餐) 

      報名咨詢錢老師,13708859605(手機/微信),qianhx@www.qd876.com

      參加對象:企業CEO/總經理、產品(線)總監、產品(線)經理、產品管理部部長、總工、研發/技術總監、市場總監等。

      【講師介紹】
      JACK張
      中國位置中心“智慧城市”、美的“智能家電”、星網銳捷“360度K米”、宇通客車“校園巴士”等產品的幕后導師
      原人銀華印、億陽、恒生等多家上市公司CEO;
      科特勒營銷學院、麥肯錫、埃森哲、國內眾多著名咨詢機構特聘專家;
      歷任:美的集團、中國移動、星網銳捷、水晶石、合眾思壯等多家公司產品管理顧問。
      1989年開始,從職場到管理咨詢,專注、聚焦于產品管理領域。
      《產品經理》、《迭代式產品管理》、《前瞻性產品規劃與設計》等培訓課程首創者。
      《產品創新》、《產品價值定位》、《產品盈利四部曲》等培訓課程編輯組織者。
      管理崗位:自1993年到2004年期間,歷任多家上市公司:賽格微電腦總工、恒生數安COO、人銀華印CEO和投資管理顧問、億陽信通安全CEO等
      在消費電子、電信、金融、網絡安全等領域帶領公司進入國內前三甲;
      管理咨詢成果
      ?自2004年開始為企業提供咨詢/培訓,
      ?截至2015年1月,國內5000多家公司,7萬多人次采購了張怡林老師在產品管理方面的培訓。
      ?與團隊合作深入輔導的企業已經超過200家。他們平均業績同上一年度相比增長150%
      解決的問題:
      1、技術成功不等同于商業成功,技術產品在上市、立項兩個關鍵節點,都需要做全面的市場分析、產品分析及業務模式分析,如何提升技術產品在商業化成功方面的分析質量。
      2、新老產品形成組合,結合新一輪的市場營銷推廣全面提高銷售額。對銷售額貢獻最大的還是老產品,但老產品營銷上花費的精力較少,雖然KPI引導方面以新產品為主,但實際上新品類產品的銷售額小,市場占有率低,增長率并未遠遠高出平均,無論新老產品都需要突破。
      3、人員流動較大,產品經理和產品工程師背景也不同,專業能力參差不齊,大多數人在市場營銷方面系統性的規劃和運用還不夠,需要增加市場營銷更深刻的理論及實戰運用能力。
      課程設計要點
      1.實戰:
      a)各知識點分別有代表性的正反案例和實戰點評。以幫助學員的理解、掌握相應環節的知識點。
      b)引導學員對復盤項目,結合理論和課堂案例展開討論,并點評指導。
      2.工具:分析過程與方法集成在一個“工具套裝”中,學員可以直接在日常工作中使用。

      【課程大綱】
      一、.咨詢案例分享:(動態調整的緣故,具體內容不在大綱中體現)
      1、課程開始,通過一個完整的咨詢案例展開,用案例詮釋整體理論框架
      2、課程中的每個知識點上,對應的咨詢案例輔助學員理解理論,學員結合公司的產品進行現場研討、交流、點評
      二、營銷:從技術到商業化成功
      1、技術成功、市場成功與財務成功
      2、從研發型企業到產品型企業轉型
      3、結合企業實踐的商業化演進過程
      4、商業化的五步曲
      1)建立市場/產品適配矩陣
      2)最佳機會市場發掘
      3)產品的市場攻防策略
      4)營銷計劃、執行、監督
      5)在試銷中驗證修訂
      三、第一步:建立產品/市場適配矩陣
      1、市場生態畫像(規模化的客戶是誰?)
      1)公司現有產品的目標市場歸納
      2)競品的目標市場歸納
      3)結合以上歸納建立現存的市場細分模型
      4)為每個細分市場建立價值鏈關鍵路徑
      5)技術生命周期判斷
      2、客戶生態畫像(客戶的核心利益是什么?)
      1)購買影響者與利益識別的整體活動
      a.B2B市場案例解析
      b.B2C市場案例解析
      c.產品到用戶的關鍵價值鏈
      d.從售前到使用的場景設置
      e.影響產品成交和評估的角色
      f.具備影響力的角色:UEDA
      ? 輸出:購買決策標準:$APPEALS
      ? 結果與利益:TSRB
      3、競爭能力評估(市場獲得能力比對)
      1)誰是我們真正的競爭對手
      ?公司與競爭者企業戰略比對
      2)獲得市場的綜合業務能力比對
      ?業務計劃6要素的優劣勢分析
      3)細分市場的產品競爭力比對
      ?客戶與用戶的購買決策標準
      ?用$APP得到雙方的優劣勢
      4、輸出:現有產品/市場適配矩陣
      四、第二步:最佳機會市場發掘
      1、發現新的機會點
      1)新趨勢窮舉
      i.問題一:趨勢盲視
      ii.監測雷達:PEST模型的因素與內容
      2)發現從量變到質變的關鍵要素
      i.問題二:機會真偽難辨
      ii.如何鑒真:趨勢量化分析
      3)趨勢對細分市場的具體影響
      i.問題三:不落地
      ii.解決:調整細分模型
      4)機會:外部趨勢驅動下的細分市場/產品升級
      i.問題四:差異化不顯著
      ii.解決:更新市場產品矩陣
      2、機會點量化分析要點
      3、機會篩選與策略假設修訂
      1)可獲得性評估篩選
      2)業務策略修訂:BATM分析
      3)投資優先度/投資收益計算
      4)市場/財務目標設定
      5)更新輸出:市場產品矩陣&業務策略
      4、輸出:目標市場/客戶再定位
      1)SMART標準判斷,更新SMART地圖
      五.第三步:產品的市場攻防策略(含商業利潤模型)
      1、 產品組合
      1)“三同”場景研究
      2)關聯產品依賴度研究
      3)產品使用頻度研究
      4)普斯優選矩陣
      5)輸出:產品、關聯產品包還是整體解決方案?
      2、如何賺錢
      1)產品的市場定位
      2)商業利潤的22種模型
      3)如何保護我們的利潤
      4)形成戰略控制點的十層屏障設計
      i.建立自身優勢基礎上的防護
      ii.建立在細分與產品組合基礎上的防護
      iii.建立在戰略聯盟上的防護
      3、業務策略假設的修訂
      1)目標市場信息整理
      2)SWOT分析:篩選補充業務策略假設
      4、輸出:業務策略與行動計劃
      1)目標市場草案
      2)業務行動計劃的6個方面
      六、第四步:在試銷中驗證修訂
      1、試銷活動的關鍵內容
      1)最佳成交路徑
      2)最高效的推廣方式
      3)營銷物料的有效性
      4)銷售話術的積累
      5)產品跨平臺的價格體系
      6)產品的市場競爭力
      2、配合市場的線上和線下推廣活動
      1)試銷區域與人群的選擇要點
      2)在試銷活動中的導流
      3)如何在試銷中觀察得到數據
      a)流量特征
      b)購買特征
      c)客戶的興趣點與產品特性
      d)觀察與記錄的方法
      4)輸出:
      a)試銷總結報告
      b)營銷計劃修訂
      七、第五步:用走訪機制迭代(營銷計劃、監控、執行)
      方法工具一:銷售工具包
      1)產品價值不是銷售話術中的賣點
      2)產品價值是銷售話術(賣點)設計的基礎
      3)產品價值整理
      4)如何設計并宣傳產品賣點
      方法工具二:產品的商務策略與定價
      5)如何進行內部客戶細分?
      ●客戶關系和品牌領先如何定價?
      ●客戶關系和品牌落后如何定價?
      ●案例分析:何種情況下可以打價格戰?如何避免價格戰?
      6)產品&服務的定價
      ●如何設計產品的商業模式
      ●何種情況下服務與銷售進行分離
      ●如何策劃和進行服務營銷
      方法工具三:產品推廣策略
      1)如何進行早期客戶和樣板點建設
      2)產品發布策略

      培訓費用:3980元/人,6600元2人,不再折扣。(含指定教材、茶點、證書,含午餐) 

      報名咨詢錢老師,13718859605(手機/微信),qianhx@www.qd876.com


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